많은 대표님들이 이렇게 생각합니다.
“홈페이지 디자인만 잘하고 광고만 하면 매출이 오르지 않을까?”
하지만 온라인에서 판매가 이루어지는 과정은 단순합니다.
노출 → 유입 → 전환
이 중 한 단계라도 막히면 광고비만 낭비하게 됩니다. 지금부터 단계별 전략과 실질적인 개선 방법을 짚어봅니다.
1단계. 노출 – 보이지 않으면 없는 것
아무리 좋은 상품이라도 사람들이 볼 수 없다면 없는 것과 같습니다.
개선 전략
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검색 노출 강화 (SEO, 블로그, 유튜브, SNS)
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키워드 광고 (구글, 네이버)
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오프라인 활동 (팝업스토어, 행사 참여)
잠깐! 혹시 지금 내 브랜드가 검색해도 안 보인다면, 광고비를 쓰기 전에 먼저 노출 전략부터 세워야 합니다.
체크리스트
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내 브랜드 이름을 검색하면 무엇이 나오나요?
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최근 3개월간 꾸준히 콘텐츠를 올렸나요?
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광고 외에 자연 노출 전략도 있나요?
2단계. 유입 – 클릭하게 만들어라
노출만 되면 끝일까요? 아닙니다. 광고나 글을 보고 “궁금해서 눌러보고 싶게” 만들어야 합니다.
개선 전략
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명확하고 구체적인 광고 문구
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랜딩 페이지 첫 화면에 핵심 정보 배치
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후기와 스토리로 신뢰 확보
여기서 막히면? 클릭률 1%도 안 나오는 광고비를 계속 태우게 됩니다.
체크리스트
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광고 문구가 추상적이지 않나요?
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클릭해서 들어왔을 때 무엇을 하는 곳인지 바로 보이나요?
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광고와 실제 페이지 내용이 일치하나요?
3단계. 전환 – 행동하게 만들어라
마지막 관문은 전환(구매·문의·예약) 입니다. 여기서 망설임 없이 행동하게 만들어야 합니다.
개선 전략
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결제·문의 과정을 단순화
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고객 후기, 신뢰할 수 있는 정보 제공
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행동을 부르는 문구(CTA) 배치 : ‘지금 바로 상담 신청하기’, ‘오늘만 할인, 결제하기’
체크리스트
- 결제 과정이 3단계 이상 복잡하지 않나요?
- 리뷰와 후기, 신뢰할 수 있는 정보가 보이나요?
- 행동 유도 버튼이 명확한가요?
세 단계 중 어디서 막히고 있나요?
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노출 부족 → 내 브랜드를 아무도 모른다
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유입 부족 → 광고만 보고 클릭 안 한다
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전환 부족 → 들어와도 그냥 나가버린다
3단계를 한 번에 점검해야 매출이 터집니다.
마케팅 전략 시작 전, 꼭 점검하세요!
광고 예산을 쓰기 전에, 내 비즈니스가 어느 단계에서 막히는지 먼저 체크해 보세요.
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노출 단계인가?
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유입 단계인가?
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전환 단계인가?
지금 바로 마케팅 흐름을 점검해보세요
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